古着販売が好調な理由：市場規模、消費者動機、販売チャネルの変化に関する分析

1. はじめに

近年、古着市場は世界的に、そして日本国内においても著しい成長を見せており、その販売は非常に好調です。かつては限られた層に支持されていた古着が、今や幅広い消費者の関心を集め、新たなファッションの選択肢として確立されつつあります。本稿では、この古着販売好調の背景にある様々な要因を、市場規模の拡大、消費者の購買動機の変化、販売チャネルの多様化といった多角的な視点から分析します。

2. 拡大する市場：市場規模と成長率

• 世界市場の概況
  世界の古着市場規模は、2024年には1,900億米ドルと推定されています 1。複数の調査機関のデータによると、市場は今後も高い成長率を維持することが予測されており、2034年には5,215億米ドルに達し、2025年から2034年の間の年平均成長率（CAGR）は10.7%と見込まれています 1。ただし、他の調査では、2023年の市場規模を1,965億6,000万米ドルとし、2031年には5,937億2,000万米ドルに成長し、2024年から2031年のCAGRは15.07%になるとの予測もあります 2。また、2024年の934億6,000万米ドルから2034年には2,814億8,000万米ドルに成長し、2025年から2034年のCAGRは15.1%とする推計も存在します 3。さらに、2023年の818億米ドルから2032年には2,735億米ドルに成長し、2023年から2032年のCAGRは14.8%と予測する報告もあります 4。このように、調査機関によって市場規模の推計値には幅が見られますが、いずれのデータも古着市場が力強い成長を続けていることを示唆しています。特に、オンラインでの古着販売は急速に成長しており、2023年には23%の成長を記録しました.1 この背景には、環境問題への意識の高まりや、手頃な価格でファッションを楽しみたいという消費者のニーズの高まりが挙げられます。

• 日本市場の動向
  日本国内の古着市場規模は、2022年には5,119億円 5、あるいは4,587億円（推定） 6 と推計されています。リユース市場全体で見ると、衣料・服飾品が大きな割合を占めており、前年比11.6%増と右肩上がりの成長を続けています 5。自動車を除く中古品市場全体では、過去10年間で市場規模が拡大し、近年では3兆円近くに達しており、2030年には4兆円に達する可能性があると予測されています 7。特に、衣料品や家電製品の中古市場は2010年から2022年の間に3倍に成長しており 7、日本の家庭における耐久消費財・半耐久消費財の購入に占める中古品の割合も増加傾向にあります 7。2010年には8.6%であったこの割合は、2022年には14.3%にまで上昇しています 7。このように、日本においても古着を含む中古品市場は着実に成長しており、消費者の間でその存在感が増しています。

3. 消費者の購買動機：なぜ古着を選ぶのか

• 価格の手頃さ
  古着を購入する主な動機の一つとして、価格の手頃さが挙げられます 9。新品の衣料品と比較して、古着は一般的に大幅に低い価格で販売されており 9、特に高価なブランド品や高品質な衣料品を手頃な価格で入手できる点が魅力となっています。インフレや物価上昇が続く経済状況下において、この価格メリットは消費者の購買意欲を強く刺激する要因となっています 7。かつては経済的な理由で購入されることが多かった古着ですが、現在では、賢く価値のある商品を選びたいという消費者の意識の変化も背景にあります 9。

• 環境への配慮
  ファッション産業が環境に与える負の影響に対する消費者の意識が高まっていることも、古着市場が成長している重要な理由です 1。古着を選ぶことは、新品の衣料品生産に伴う資源の消費、廃棄物の増加、二酸化炭素排出量の増加を抑制することに繋がり 1、サーキュラーファッションを推進する行動として捉えられています 1。特に、若年層を中心に、環境への負荷を減らしたいという意識が強く、古着の購入がその具体的な行動の一つとして支持されています 1。例えば、古着のジーンズとTシャツを1着ずつ購入することで、約2万本のペットボトル分の水を節約できるという分析もあります 43。

• ファッション性や個性
  古着は、大量生産される新品の衣料品とは異なり、ユニークなデザインやヴィンテージ感のあるアイテムが多く、消費者の個性的なファッション表現を可能にします 1。特に、1990年代以前のヴィンテージアイテムは、現在のトレンドとは一線を画す独特の魅力があり、ファッション感度の高い層に支持されています 1。他人とは違う、自分だけのスタイルを追求したいという消費者のニーズに応えることができるのが、古着の大きな魅力の一つです 1。

• 入手困難なアイテムの探索
  古着市場では、過去に販売されていた限定品や、現在では生産されていない希少なアイテムを見つけることができるため、コレクターや特定のブランドのファンにとって大きな魅力となっています 1。特に、ヴィンテージの高級ブランド品などは、新品では手の届かない価格であっても、状態の良いものが古着市場で見つかることもあり、熱心な探索者を引き付けています 1。この「宝探し」のような感覚も、古着購入の楽しみの一つとなっています 1。

4. 販売チャネルの変化：オンラインプラットフォームの普及

古着の販売チャネルは、近年大きく変化しており、特にオンラインプラットフォームの普及が市場の成長を牽引しています 1。2023年にはオンラインでの古着販売が23%の成長を記録するなど 1、その勢いは増しています。若年層を中心に、オンラインプラットフォームを利用して古着を購入する傾向が強く 1、ThredUp、Poshmark、Vinted、Depop、The RealReal、Mercariといったプラットフォームが市場を牽引しています 1。オンラインプラットフォームは、従来の古着店に比べて品揃えが豊富で、自宅にいながら手軽に商品を選べるという利便性を提供しています 17。このオンライン販売の成長は、従来のオフラインの古着店にも影響を与えており、多くの店舗がオンライン販売にも力を入れるようになっています 17。このように、オンラインとオフラインの販売チャネルが融合することで、消費者はより多様な方法で古着にアクセスできるようになっています。

5. 古着に対する社会的なイメージの変化

かつては古着に対して、品質や衛生面での懸念、あるいは経済的な理由で購入するというイメージを持つ人もいましたが、近年、その社会的なイメージは大きく変化しています 20。現在では、古着はファッション感度の高い層や、環境問題に関心のある層を中心に、スタイリッシュで持続可能な選択肢として認識されています 1。特に、ソーシャルメディアの普及は、このイメージの変化に大きく貢献しており、インフルエンサーや著名人が積極的に古着を取り入れたコーディネートを発信することで、その魅力が広く伝わっています 1。かつてのネガティブなイメージは薄れ、古着を選ぶことは、賢く、環境に優しく、そして個性的な自己表現をする手段として肯定的に捉えられるようになっています。

6. ファストファッションの台頭と古着人気の可能性

ファストファッションは、低価格でトレンドの衣料品を大量に提供することで、消費者のファッションに対する意識や購買行動に大きな影響を与えてきました。しかし、その一方で、大量生産・大量消費による環境負荷や、労働環境の問題などが指摘されており、これに対する反動として、より持続可能なファッションへの関心が高まっています 1。古着市場の成長は、このようなファストファッションへのアンチテーゼとしての側面も持っており、消費者がより意識的に、そして持続可能な方法でファッションを楽しみたいというニーズの高まりを示唆しています。実際、古着市場は今後、ファストファッション市場よりも速いペースで成長すると予測されており 32、将来的にはその規模を上回る可能性も指摘されています。ただし、ファストファッションの低価格とトレンドを迅速に取り入れるという特性は依然として消費者に支持されており、古着市場の成長が直ちにファストファッションの終焉を意味するわけではありません。むしろ、消費者はそれぞれのメリットを理解し、状況や気分によって賢く選択するようになっていると考えられます。

7. 古着の品質向上とクリーニング技術の進歩

かつては品質にばらつきがある、あるいは衛生面で不安があると思われていた古着ですが、近年、その品質は向上傾向にあります。これは、古着を取り扱う専門業者の増加や、オンラインプラットフォームにおける品質管理の強化などが要因として挙げられます。また、クリーニング技術の進歩も、古着の販売を後押ししています 84。最新のクリーニング技術を用いることで、以前は落とすことが難しかった汚れや臭いも除去できるようになり、消費者は安心して古着を購入できるようになりました。特に、スチームクリーニングや特殊な洗剤の使用、オゾン脱臭などの技術は、古着の衛生面での不安を大きく軽減しています 84。このように、品質の向上とクリーニング技術の進歩は、古着の魅力を高め、より多くの消費者に受け入れられるための重要な要素となっています。

8. 有名インフルエンサーや著名人の影響力

有名インフルエンサーや著名人が積極的に古着を着用する事例が増えており 1、その影響力は非常に大きいと言えます。彼らがSNSやメディアを通じて古着を取り入れたスタイリングを発信することで、一般の消費者の間で古着への関心が高まり、抵抗感が薄れる効果が期待できます。特に、若年層に影響力のあるインフルエンサーが、サステナビリティの観点や個性的なファッションという切り口で古着を紹介することで、新たな顧客層を開拓するのに貢献しています 1。著名人の着用事例は、古着のイメージを刷新し、よりポジティブで魅力的なものへと変化させる力を持っています。

9. 古着販売が好調な国や地域の特徴

古着販売が特に好調な国や地域には、いくつかの共通する特徴が見られます。北米、特にアメリカ合衆国は、世界的に見ても古着市場が大きく、オンライン resale プラットフォームの普及や、ミレニアル世代・Z世代の環境意識の高まりが成長を牽引しています 1。ヨーロッパでは、フランス、ドイツ、イギリスなどでサーキュラーファッションの考え方が浸透しており、古着市場も成熟しています 1。アジア太平洋地域では、日本、韓国、中国などが急速に成長しており、特に日本では中古品に対する抵抗感が低く、オンラインプラットフォームの利用も活発です 1。これらの地域では、環境意識が高い消費者が多いこと、オンライン販売チャネルが発達していること、そして古着に対する社会的な受容度が高いことが、市場の好調を支える要因となっています。

地域	2024年市場規模（推定）	主な成長要因
北米（主に米国）	約519億米ドル	ミレニアル世代・Z世代の環境意識の高まり、オンライン resale プラットフォームの普及、高級委託販売店の拡大
ヨーロッパ	約16.4%のシェア	サーキュラーファッション経済の進展（特にフランス、ドイツ、イギリス）、衣料品レンタルサービスの普及、中古高級品プラットフォームの利用拡大、消費者の高い持続可能性への意識、ヴィンテージファッション市場の成長、規制による後押し
アジア太平洋	約540億米ドル	日本、韓国、中国における急速な成長、確立されたリサイクル文化（日本）、中古高級品の高い人気（日本）、オンライン resale プラットフォームの普及（中国）、モバイルベースの resale アプリケーションの人気上昇、中間層の増加、環境意識の高まり、デジタル化の進展

10. 結論

古着販売の好調は、価格の手頃さ、環境への配慮、ファッション性や個性、入手困難なアイテムの探索といった多様な消費者の動機によって支えられています。オンラインプラットフォームの普及は、これまで古着に触れる機会の少なかった層にもアクセスを可能にし、市場の裾野を広げています。また、古着に対する社会的なイメージの変化、ファストファッションへの反動としての持続可能な消費への関心の高まり、品質向上やクリーニング技術の進歩も、古着市場の成長を後押しする重要な要因です。有名インフルエンサーや著名人が古着を積極的に着用する事例は、その魅力を広く伝え、消費者の購買意欲を高める効果を発揮しています。世界的に見ると、環境意識が高く、オンライン販売が発達した地域で古着市場は特に好調であり、それぞれの地域における文化や経済状況が市場の特性に影響を与えています。今後も、サステナビリティへの関心は高まり続けると予想され、古着市場は更なる成長と多様化を遂げていくと考えられます。

引用文献

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